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Apple Pay五折大促討好中國市場,驕傲如斯為何肯低頭?

[日期:2017-07-17] 來源:  作者: [字體: ]

  近日蘋果中國推出了ApplePay大促銷活動,在指定的店鋪使用蘋果支付可以享受到5折的優惠,還能得到50倍的銀行積分,這樣的力度前所未有,為了推廣ApplePay蘋果也是拼了,對拼支付寶和微信支付,用東北話說就是杠上了。

  

 

  蘋果將中國市場列入iphone首發是在2013年,當時首發的是iphone5s和iphone5C,后來的iphone6大中華區成為iphone銷量最好的市場區。自那個時候開始,蘋果一直鐘情于中國市場,并在去年投資了滴滴10億美元,中國區已經成為歐美區之外最大的智能手機市場。然而,上個蘋果財年只有大中華區是為蘋果提供了負增長的財報,為了挽回頹勢,蘋果需要尋找新的增長點。

  自從ApplePay進入中國市場以來,一直飽受支付寶和微信支付的擠壓,一向順風順水的蘋果在中國市場吃了大虧。對于蘋果來說,打通ApplePay是必不可少的,也是戰略層面的要求,不容有失。

  ApplePay有多少利益可取?

  對于蘋果來說,智能手機雖然是主營業務之一,但是ApplePay相關的服務類型產品也在崛起之中。AppStore為蘋果提供的純收益就上百億,更何況今年的蘋果還向贊賞等應用內行為收取30%的稅,如果這一部分用戶再使用ApplePay來進行資金支付,那么這個稅收比例還要上漲。

  此外,ApplePay有著很好的硬件設備用戶基礎,只要用戶愿意綁定自己的銀行卡,就很容易促成消費。而銀行與蘋果之間的關系似乎并沒有因為地緣不同而產生間隙,去年ApplePay上線國內市場的時候幾十家銀行積極聲援,看中的還不是蘋果手中的iphone用戶群嗎?

  就如支付寶和微信支付一般,只要使用ApplePay該功能進行支付操作,就會有資金流動,而只要有資金流動就會為蘋果產生收益。

  蘋果在中國市場并不是首次搞促銷

  其實在去年的雙十一,蘋果已經參與了iphone手機的網上促銷活動,當時促銷力度包括購機金額滿減、附贈手機配件等的讓利,在實體店也有買手機送高級耳機的活動,只能說蘋果對于中國市場的營銷已慢慢上手。

  對于蘋果來說,中國市場就是個錢袋子,而要想從中獲得更高的收益就需要對市場更加的了解,捉摸用戶的心理。最好的辦法就是模仿競爭對手,蘋果搞促銷就是從小米、OPPO身上學來的,從效果來看,2016年的雙十一蘋果iphone7以八折價格促銷,降價幅度在700元左右,成為雙十一銷售額排名第一的智能手機品牌。

  此次,ApplePay的五折促銷就是模仿支付寶、微信支付在拓展市場時采取的市場補貼策略,這也是一種討好中國市場的行為。

  ApplePay大促就能拿下中國市場?

  中國的互聯網市場發展快速,用戶們已經被手機支付洗禮多年,從之前的商家補貼,到后來的春晚紅包大戰,再到現在移動支付已經成為人們必不可少的生活工具,無論是支付寶還是微信支付都是相當成熟的產品,市場用戶在選擇上無外乎就這兩種。當然也有一些小眾的如京東錢包、網易的易支付、百度錢包等,雖然也是支付類產品,但是市場用戶規模還是無法與前兩者相比較。那么,ApplePay又如何突破“二王”的封鎖?

  1、蘋果的影響力和iphone的支持

  蘋果的產品是基于IOS/mac系統上的生態鏈,包括mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研發中的智能汽車等,其實說起來和樂視近年一直強調的生態有相似之處,不同的是蘋果生態有完整的軟硬件支持,只是沒有連線的內容,他只提供平臺;而樂視有視頻內容,有手機、電視以及在研發的汽車,只是在軟件系統上沒有優勢。先不說樂視模式的功過,單從蘋果方面來看,ApplePay的存在完成了最后的支付環節。

  我們都知道iphone除了成本外,一部手機的品牌溢價就在三四百美元,這是純收益。而據統計中國智能手機市場的整體利潤在500億到600以美元,而其中蘋果獨占79%,蘋果認為在ApplePay上其依然是有競爭力的。

  2、入鄉隨俗,蘋果支付也不能免俗

  相對于支付寶、微信支付的補貼大戰,蘋果選擇了跟隨,參與到其中。這也是蘋果在戰略層面的讓步,不再是單獨依靠市場和用戶的認可度來推廣產品。中國市場產品同質化嚴重,用戶對于ApplePay的認可度并不高,所以不能保守于國外市場的推廣經驗,反而需要從中國市場的獨特性上入手,主動參與到市場競爭中去。

  即便是無奈,蘋果也別無他法,因為用戶只吃這一套。但不同于支付寶、微信支付的是,ApplePay一開始就是抱著盈利的目的來的,市場、用戶的價值都要為將來的產品服務,利潤值增長才是其最大的訴求。

  3、先低頭,之后才能更驕橫

  為了拓展中國區市場,蘋果采用大促來迎合市場和用戶的需求,相比也會有不少的用戶貪圖便宜參與到其中,但是經歷了AppStore抽成收稅事件后,不少國人對于蘋果是有抵觸心理的。這個時候推出大促一個是為了緩和iphone用戶的情緒,一個是試水促銷是否可行,能否擴大ApplePay的戰果,因為蘋果明白,“低頭”只是暫時的,是為了更好的獲取市場利益。

  我們也要知道,在蘋果強制收取“過路費”后,現在推出的促銷遲早會連本帶利的收回。距離iphone8發布僅僅兩個月左右的時間,庫克是否在打著新機的主意?以促銷來拉升品牌熱度,為iphone8鋪路?

  筆者認為蘋果搞ApplePay促銷僅僅是第一步,通過ApplePay來入局移動支付,擴大市場占有率,那么下一步就是考慮去如何收錢了。討好中國市場只是暫時性的,打通蘋果生態圈,由硬件、軟件應用形成組合拳,配合資金存儲,蘋果生態則更趨向于完整。

  以ApplePay為跳板,你就知道蘋果的下一步不是自己來做“電商”?屆時阿里、京東可能就要睡不著覺了。

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